【決勝年終大促秘笈】怎樣制定雙11有效種草策略?

雙11、雙12的年終大促來臨之際,如何做好各平臺差異化投放策略?如何找準真實的高流量點位?如何結合大促前后流量及點位價值趨勢設計促銷計劃?如何抓住消費人群特征在電商上制定種草策略?如何有效獲取流量灌入?ComRatings 和Nielsen共同合作,推出的深度電商數據分析報告《解碼電商點位流量價值》為您答疑解惑,決戰大促。

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快乐双彩166期开奖结果:各家電商特征不同,如何差異化選擇投放策略?

綜合電商以搜索功能為主要流量入口,已經優先占領電商市場的大半江山,同時他們為謀求適應電商格局的變化,推出直播和低價折扣板塊,作為迎戰新局面的橋頭堡。然而一些新興社交電商,以拼購模式,主推社交裂變并弱化傳統的搜索功能,體現出下沉市場是一口不可忽視的流量池。名品特賣電商以正品限時折扣套牢女性群體,突出美妝、母嬰和女裝等高流量品類。跨境電商憑借種草社區讓大眾打開視野,放眼各大國際新品。
ComRatings將電商平臺上驅動用戶購買的關鍵流量入口命名為【導購點位—— Converting Touch Points】,是消費者達成購買意向的第一步,也是關鍵的一步。綜合電商、社交電商、名品特賣、跨境平臺的導購點位各異,報告綜合分析各大電商平臺,根據點位特征從點位的類別、觸達率和出現位置做出以下分類和定義。點位類型直接影響著點位的流量和價值。

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如何制定種草策略,種什么,在哪里種?

現在消費者的購物需求逐漸表現出多樣性,隨著人均收入的提升,消費者對不同產品的個性化訴求愈發多樣,對商品品質的要求越來越高。報告研究顯示,超過64%的消費者愿意僅因為包裝的創新體驗而去嘗試新的產品;66%的消費者會愿意為“天然的成分”買單“;63%的消費者會愿意為選擇“結實耐用”的商品;53%的消費會看重“先進技術優勢”。精心挑選創新、個性化、品質高的種草商品是打入消費者內心的第一步。

接下來第二步是選擇有效的種草點位。某跨境電商7月的種草點位中,“種草社區占有31.6%的高流量,以大V社交軟文方式帶動購買轉化,加之平臺整體相對較高商品價格的定位,是品牌宣傳的有力點位。“發現好貨“、“猜你喜歡”和“有好貨”是綜合電商平臺中更有效的種草點位,針對消費者千人千面的特點,消費者個性化推薦有助于加深品牌印象,進而促進轉化。同時,“直播”板塊是當前KOL社交電商的重點戰略方向,如今的社交和電商結合得愈加緊密,社交為電商帶來大量引流。

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